國內(nèi)大多數(shù)租賃商的規(guī)模不大，而且大多數(shù)是新入行的公司，AWP采購量一般不超過每單200臺。大型的租賃商，如宏信的規(guī)模在2500臺左右，Hertz的規(guī)模在1000臺左右。國外的租賃商不會因?yàn)楸阋?0%就用你的，職業(yè)經(jīng)理人不敢冒這個風(fēng)險。高空作業(yè)平臺全球大的供應(yīng)商只有10多家，要打入全球80多個國家，難度非常大。而且不是有錢就能做好租賃商的，一定要有好的管理。

中小租賃商的優(yōu)勢在于設(shè)備調(diào)配和租金方面靈活多變，且采購設(shè)備一般選用國產(chǎn)設(shè)備、成本最多可較外資品牌產(chǎn)品節(jié)省30%，但規(guī)模太小而且維護(hù)和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)不夠完整，容易出現(xiàn)因服務(wù)不到位而流失客戶、因市場開發(fā)不順利導(dǎo)致出租率過低。100-300臺設(shè)備的中型租賃商出租率都不低于70%，大型租賃商的出租率會稍低5-10%，但主要有長期合作的大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，或者能夠進(jìn)入需要一定資產(chǎn)規(guī)模等資質(zhì)的項(xiàng)目中，如上海迪斯尼的建設(shè)項(xiàng)目中只允許5家國內(nèi)租賃商進(jìn)入，因此大型租賃商的毛利率并不低于中小租賃商。

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