日前，第15屆俄羅斯國際工程機械展覽會（簡稱CTT展）在莫斯科舉行。三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工等153家國內知名工程機械企業(yè)及其展示的產(chǎn)品受到廣泛關注。據(jù)官方初步統(tǒng)計，中國工程機械企業(yè)在此次CTT展會共接待國際客戶9000人，洽談意向采購金額超過1億美元。

　　中國工程機械企業(yè)加速海外市場布局

　　近年來，由于國內市場成本上升、訂單減少且利潤率較低，越來越多的中國工程機械企業(yè)加速布局海外市場，并逐漸在全球化的舞臺上展示“中國力量”。

　　涉獵俄羅斯市場

　　在剛剛結束的第15屆俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會上，中國工程機械企業(yè)最引人注目，包括三一重工、中聯(lián)重科、徐工、臨工、柳工、國機重工等國內知名工程機械制造企業(yè)在內的153家中國企業(yè)攜多款產(chǎn)品出席展覽。

　　其中，中聯(lián)重科攜旗下混凝土機械、建筑起重機械、工程起重機械、土方機械參展。今年已是中聯(lián)重科來俄羅斯參加CTT展的第10年。

　　中聯(lián)重科行政部相關負責人在接受《中國聯(lián)合商報》記者采訪時說：“與歐美地區(qū)產(chǎn)品相比，中國工程機械產(chǎn)品在技術成熟的基礎上更具有質優(yōu)價廉的特點，受到俄羅斯市場的極大青睞。產(chǎn)品主要用于俄羅斯建筑、能源、環(huán)境和交通工程等基礎設施建設。”

　　根據(jù)《獨聯(lián)體國家建筑機械市場分析》中的數(shù)據(jù)，自2000年起，俄羅斯建筑市場每年以10%至15%的速度快速增長，極大地帶動了工程機械市場的發(fā)展。2013年至2016年，工程機械產(chǎn)品市場需求量年均增幅預計在12%左右，其中，進口機械設備在俄羅斯進口總額中占到30%.

　　因而，許多國內知名工程機械制造企業(yè)及時把握機遇，瞄準俄羅斯市場，并收獲了良好的業(yè)績。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國向俄羅斯出口的工程機械產(chǎn)品總額為7.98億美元，到2013年，這一數(shù)額已經(jīng)增長至11.07億美元。

　　中聯(lián)重科高級總裁、海外公司總經(jīng)理張建國在接受媒體采訪時表示，與歐美地區(qū)產(chǎn)品相比，中國工程機械產(chǎn)品在技術成熟的基礎上更具有質優(yōu)價廉的特點，受到俄羅斯市場的極大青睞。產(chǎn)品主要用于俄羅斯建筑、能源、環(huán)境和交通工程等基礎設施建設。

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟認為，俄羅斯市場對于中國工程機械企業(yè)來說是一塊試金石，通過總結成功開拓俄羅斯市場的經(jīng)驗，中國工程機械企業(yè)或將在海外市場創(chuàng)造更好的業(yè)績。

　　開創(chuàng)海外市場新局面

　　中國工程機械企業(yè)不僅在俄羅斯市場大放異彩，而且積極布局全球市場。隨著徐工、三一、中聯(lián)等大型企業(yè)頻頻上演海外并購，工程機械行業(yè)與國際接軌步伐提速，正在開創(chuàng)海外市場的新局面。

　　近年來，國內外市場不斷變化、國內市場成本上升、訂單減少且利潤率較低，許多工程機械企業(yè)面臨著轉型升級的嚴峻考驗。中國機械工業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，機械行業(yè)的利潤年增長率從2010年的55.6%降低到2013年的15.6%。

　　因此，拓展海外市場成為中國工程機械企業(yè)轉型升級的重要方向。

　　以國內工程機械龍頭企業(yè)為例。2013年，三一重工海外銷售收入達108.74億元，占總銷售收入近三成，同比增長24.42%，業(yè)務覆蓋110多個國家和地區(qū)。而中聯(lián)重科去年海外收入也達到35億元，同比增長26.31%.

　　據(jù)記者了解，這些國內知名工程機械企業(yè)的海外布局十分廣闊，主要瞄準了北美、東南亞、非洲以及南美洲等市場。中聯(lián)重科行政部負責人告訴記者：“2014年全球工程機械市場需求增長點主要來自俄羅斯、印度、越南、泰國、巴西等新興經(jīng)濟國家及非洲市場基礎設施的投資增長。一些海外基地與網(wǎng)絡布局完善、技術創(chuàng)新能力強、品牌影響力強的企業(yè)將在競爭中脫穎而出。”

　　長期以來，北美市場被高端品牌所壟斷，中國企業(yè)很難進入。然而，在今年3月舉行的美國拉斯維加斯工程機械展上，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能（002097，股吧）等中國企業(yè)強勢回歸。最終，中聯(lián)重科與北美著名起重機代理商Global Cranes現(xiàn)場簽訂了價值約2000萬美元的合同；三一則拿下了超過1.3億美元的銷售及意向訂單。

　　另外，今年5月，國務院總理李克強對埃塞俄比亞、尼日利亞、安哥拉和肯尼亞等非洲四國進行訪問。訪問期間，李克強在多個場合強調要讓中國裝備“走出去”，他關于幫助非洲建設高鐵網(wǎng)絡的講話給予中國工程機械企業(yè)極大的鼓舞。

　　據(jù)悉，中國鐵建公司旗下的中國土木工程集團與尼日利亞聯(lián)邦交通部已簽訂尼日利亞沿海鐵路項目框架合同，總金額達131.22億美元，項目將全部采用中國標準建設。

　　中國鐵建股份有限公司總裁張宗言對此表示，這一項目的建設，可以極大地帶動中國裝備出口，其中涉及30億～40億美元的工程機械設備。

　　提升國際競爭力將成未來重點

　　目前，隨著北美市場的競爭日益激烈，非洲市場的需求逐漸飽和，南美市場的大門正向中國工程機械企業(yè)緩緩打開。

　　記者在采訪中了解到，今年5月，上海世邦機器有限公司在南美市場再次斬獲一筆3000多萬元的訂單。

　　據(jù)悉，包括世界第六大經(jīng)濟體巴西在內的南美各國，近年來一直保持著旺盛的基礎設施建設需求，且南美礦藏豐富，市場潛力巨大。根據(jù)智利投資信息咨詢機構近日報告，智利、秘魯、哥倫比亞和巴西等南美四國在2012～2021年間將在基礎設施領域投資5008億美元，重點建設交通、市政設施、電信、飲用水和衛(wèi)生設施、水利基礎設施和城際公路等。這對于國內工程機械企業(yè)而言，無疑是一個不可多得的機遇。

　　然而，值得注意的是，與國際先進水平相比，中國工程機械的整體水平尚有差距，部分產(chǎn)品在國際主流市場上處于二、三流地位；中國工程機械企業(yè)與大型工程機械跨國企業(yè)集團相比，競爭力還比較弱。

　　對此，中國機械工業(yè)聯(lián)合會特別顧問蔡惟慈表示，中國工程機械制造企業(yè)走向國際市場并不容易，應當做好充分準備，在海外市場穩(wěn)步推進。在國際市場，中國企業(yè)給人的印象是低價格、低質量，但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)發(fā)生了改變，我們擁有先進的技術和高質量的產(chǎn)品，只是需要一定的時間讓客戶了解我們。

　　中聯(lián)重科也表示，“為了提升企業(yè)國際競爭力，更好地服務全球用戶、以本土化途徑促進國際化發(fā)展，今年中聯(lián)重科將進一步優(yōu)化海外平臺布局，加強信息共享和資源整合，加快海外制造基地建設；并將逐步構建海外貿易平臺體系、備件供應體系、物流體系，完善國際化運營體系；加快服務網(wǎng)點和服務工程師隊伍建設，提高海外服務能力和響應速度。”