項(xiàng)目進(jìn)展月產(chǎn)能最高達(dá)500臺(tái)明年批量生產(chǎn)

　　“這些挖掘機(jī)有8噸、16噸、22噸和36噸4種機(jī)型。”上周五，在三水的廣東佳明重工有限公司的工廠里，陳鎮(zhèn)洪指著道路兩側(cè)的挖掘機(jī)說(shuō)道。他的身后，這一被稱為廣東省最大挖掘機(jī)生產(chǎn)基地依舊在進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)。

　　資料顯示，早在2012年開始，廣東省內(nèi)最大的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地正式落戶三水，該項(xiàng)目計(jì)劃投資額達(dá)到10億元，占地約300畝，建筑面積約8.4萬(wàn)平方米。廣東佳明機(jī)器有限公司這一原來(lái)專注注塑機(jī)生產(chǎn)的三水企業(yè)，為項(xiàng)目投資方。

　　從生產(chǎn)注塑機(jī)到向挖掘機(jī)領(lǐng)域的延伸，陳鎮(zhèn)洪表示，主要是基于對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的看好，而挖掘機(jī)行業(yè)門檻比注塑機(jī)更高，兩者在技術(shù)上具有一定的相通，于是萌生了轉(zhuǎn)型做挖掘機(jī)的想法。

　　這個(gè)廣東最大的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地同時(shí)也是省內(nèi)目前唯一的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地。“這就意味著廣東市場(chǎng)是存在空白的。”陳鎮(zhèn)洪表示，項(xiàng)目從建設(shè)之初就是為了填補(bǔ)廣東市場(chǎng)的空白。按照設(shè)計(jì)，整個(gè)基地一旦在今年年底完成工程驗(yàn)收后，每月的產(chǎn)能最高可達(dá)到500臺(tái)挖掘機(jī)。

　　早在兩年前該基地已開始啟動(dòng)小批量的試產(chǎn)，截至現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)十臺(tái)挖掘機(jī)被銷往廣東、廣西和湖南等地。陳鎮(zhèn)洪透露，如無(wú)意外，整個(gè)生產(chǎn)基地將在明年邁進(jìn)批量生產(chǎn)階段。

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)二手機(jī)器替換市場(chǎng)注重售后體系搭建

　　但陳鎮(zhèn)洪顯然也意識(shí)到了整個(gè)工程機(jī)械行情目前遭受的問(wèn)題。

　　就在三水佳明機(jī)器選擇介入挖掘機(jī)行業(yè)的2012年，據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年前八月國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷售僅81962臺(tái)，較2011年同比下滑約38%.而近兩年房地產(chǎn)等許多工程建設(shè)的受抑，無(wú)疑也影響了挖掘機(jī)的銷售。

　　“大行情這兩年確實(shí)不太好。”陳鎮(zhèn)洪表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一方面已有三一重工、中聯(lián)重科等重型機(jī)械企業(yè)，同時(shí)以廣東市場(chǎng)為例，普遍都被外資企業(yè)所占據(jù)。“市場(chǎng)普遍選擇進(jìn)口日本等地的二手挖掘機(jī)為主。”

　　這恰恰又讓三水佳明機(jī)器看到了新的市場(chǎng)。“廣東一年的挖掘機(jī)市場(chǎng)需求大約是2萬(wàn)臺(tái)。原來(lái)多被二手挖掘機(jī)所占領(lǐng)，也就是存在著同等量的替換市場(chǎng)。”陳鎮(zhèn)洪說(shuō)道。

　　而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，機(jī)械代替人力是大的趨勢(shì)，且中國(guó)城鎮(zhèn)化依舊在進(jìn)行中，陳鎮(zhèn)洪認(rèn)為，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)仍有很大的前景。

　　不過(guò)對(duì)于堅(jiān)持走自主品牌的三水佳明機(jī)器，一個(gè)新銳品牌要如何贏得市場(chǎng)的認(rèn)可？陳鎮(zhèn)洪表示，受益生產(chǎn)成本的控制，產(chǎn)品在價(jià)格上將以低于市價(jià)10%進(jìn)行銷售，同時(shí)輔之以對(duì)售后體系的重視。

　　目前對(duì)于已銷售出的挖掘機(jī)，三水佳明機(jī)器均進(jìn)行了聯(lián)機(jī)的數(shù)據(jù)處理，“我們會(huì)依據(jù)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，實(shí)時(shí)主動(dòng)向客戶提供售后服務(wù)。”陳鎮(zhèn)洪表示，這個(gè)打市場(chǎng)的過(guò)程盡管會(huì)慢一些，但“寧愿速度慢一點(diǎn)，也要扎扎實(shí)實(shí)地走好每一步。”

　　規(guī)模

　　計(jì)劃投資額達(dá)到10億元，占地約300畝，建筑面積約8.4萬(wàn)平方米。

　　進(jìn)度

　　早在兩年前該基地已開始啟動(dòng)小批量的試產(chǎn)，截至現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)十臺(tái)挖掘機(jī)被銷往廣東、廣西和湖南等地。

　　展望

　　整個(gè)生產(chǎn)基地將在明年邁進(jìn)批量生產(chǎn)階段。