我國工程機(jī)械屬具產(chǎn)業(yè)顯露著巨大商機(jī)
來源： 發(fā)布日期：2014/12/24 8:43:44
2014中國工程機(jī)械屬具產(chǎn)業(yè)年會在揚(yáng)州勝利召開，在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保、高效便捷和拼命控制運(yùn)營成本的當(dāng)下，這場屬具年會吸引了眾多工程機(jī)械整機(jī)、代理商和屬具企業(yè)的關(guān)注，沃爾沃、三一重機(jī)、柳工、日立建機(jī)、山河智能、久保田、山重建機(jī)等知名整機(jī)廠家，山東東大、山東駿泰、湖州金土地、徐州長江進(jìn)出口等知名代理商，以及MSB株式會社、山特維克、艾迪、驚天液壓、力博士、諾森重工等知名屬具生產(chǎn)企業(yè)就“辨識市場攜手發(fā)展”發(fā)表了自己的見解。
國內(nèi)屬具市場三大現(xiàn)狀
屬具，是一個小市場，在整機(jī)市場轟轟烈烈狂飆猛進(jìn)的時候，甚至于許多人都不曾了解，工程機(jī)械市場中還有屬具的一席之地。但是，隨著整個工程機(jī)械市場持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，隨著工程機(jī)械老產(chǎn)品的不斷優(yōu)化改進(jìn)，對技術(shù)性能要求的不斷升級，對細(xì)分市場領(lǐng)域的逐漸開發(fā)，更多的新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)的應(yīng)用開始讓工程機(jī)械產(chǎn)品向著一機(jī)多用、一機(jī)多能的多功能技術(shù)領(lǐng)域不斷延伸，私人定制的逐漸走紅很大一部分就歸功于屬具發(fā)揮作用。李宏寶表示，對于當(dāng)前的中國來說，整個屬具行業(yè)市場尚處于導(dǎo)入期，市場上屬具品種稀少，規(guī)格不全，應(yīng)用領(lǐng)域狹窄，絕大多數(shù)屬具產(chǎn)品處于研發(fā)、制造、應(yīng)用的空白。屬具生產(chǎn)廠規(guī)模小，剛起步，產(chǎn)量低，開發(fā)能力弱，與主機(jī)廠的配套能力弱。同時，大部分主機(jī)廠還沒有設(shè)立專門的多功能技術(shù)開發(fā)部門和專門人員，在主機(jī)設(shè)計(jì)上，缺乏與屬具和加裝特種工作裝置的設(shè)計(jì)接口和參數(shù)匹配。這三大現(xiàn)狀嚴(yán)重都制約了中國屬具的快速發(fā)展。安徽驚天液壓智控股份有限公司付總經(jīng)理羅斌則用“市場需求迫切、前景無限光明、發(fā)展任重道遠(yuǎn)”對當(dāng)下的市場做了總結(jié)。即便2000年以來中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及建筑業(yè)等的持續(xù)高速增長，以及液壓破碎錘的載體——液壓挖掘機(jī)銷量的快速增長，有力帶動力了液壓破碎錘的市場需求。但是，單一的破碎錘市場并不能完全滿足市場對于多樣性的需求。因此，中國的屬具市場依然需要不斷的開拓更新。
有人表示，目前屬具市場的無序化發(fā)展態(tài)勢給不規(guī)范的市場格局形成提供了載體，行業(yè)魚龍混雜，屬具在產(chǎn)品質(zhì)量上也是高、中、低端充斥著市場，許多企業(yè)尚未建立健全的營銷渠道，在經(jīng)營上，大部分企業(yè)奉行的是低成本戰(zhàn)略，以降價降低商務(wù)條件換市場，不注重品牌，不注重產(chǎn)品質(zhì)量。因此，成立屬具分會來引導(dǎo)和規(guī)范市場發(fā)展是改善屬具市場現(xiàn)狀的必經(jīng)之路。李宏寶也表示，成立屬具分會，也只能引導(dǎo)和規(guī)范屬具市場的發(fā)展，但是，并不能完全控制價格戰(zhàn)。“雖然市場需求是第一要素，但要推動屬具快速發(fā)展，行業(yè)協(xié)會作用非常重要，在行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中要把屬具業(yè)發(fā)展放在相對重要位置，同時在全行業(yè)中進(jìn)行廣泛宣傳，對屬具業(yè)予以積極扶持。分會能夠給屬具企業(yè)提供一個溝通的平臺，也能為企業(yè)和用戶之間的供需提供有力的參考，但是，真正解決當(dāng)前市場上低端品質(zhì)的價格戰(zhàn)，還需企業(yè)自身自律才行。”
小屬具大市場
“五花八門、品種齊全、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛”是大家對屬具的形容，功能奇特，有求必應(yīng)的屬具也因?yàn)槠鋵?shí)用、高效、快捷、低成本的特點(diǎn)受到了越來越多人的喜歡。山東泰安魯岳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司國內(nèi)總經(jīng)理張興建表示屬具目前在全球開發(fā)的大類有130多類，1000多個規(guī)格，現(xiàn)在又陸續(xù)延伸到裝載機(jī)、起重機(jī)等產(chǎn)品中。那么，著小小的屬具到底有多大的市場？以大家最為熟悉的破碎錘為例，在15年前，中國市場幾乎占不到全球的1%，2013年，全球破碎錘的銷量為20萬臺/年，而中國就占到了1/4多的市場份額，已然成為全球最大的單體市場。
柳工集團(tuán)后市場業(yè)務(wù)事業(yè)部配件公司副總經(jīng)理蘭剛在會上的一個數(shù)字引起了在場嘉賓的極大興趣，柳工配件公司在2011年銷售就突破十億。“目前雖然工程機(jī)械行業(yè)低迷，但屬具依然有固定的客戶群，我們報表上的數(shù)字還在不斷上漲。”蘭總在分享成功經(jīng)驗(yàn)的時候表示，柳工配件公司主要肩負(fù)兩個使命，第一，服務(wù)，為整個柳工集團(tuán)的產(chǎn)品線、配件、維修保養(yǎng)等需求服務(wù)。第二，作為配件銷售的部門，為公司分擔(dān)銷售任務(wù)，滿足客戶的需要。許多整機(jī)企業(yè)都是專注于整機(jī)生產(chǎn)，偶有需要特別定制的產(chǎn)品，也多尋找合適的屬具生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行配套即可。通過成立專門的屬具生產(chǎn)部門來切實(shí)地實(shí)現(xiàn)銷售盈利，這對許多主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來說，都是之前未曾涉足過的。
中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)分會秘書長李宏寶也對未來屬具市場的發(fā)展給予了肯定。隨著我國人口紅利逐步消失，勞動力成本高昂，低成本、高效率工作方法需求迫切，工程機(jī)械產(chǎn)品向精細(xì)領(lǐng)域發(fā)展，功能不斷拓寬，這一切都呼喚著屬具市場的“大發(fā)展”。而當(dāng)主機(jī)廠把實(shí)現(xiàn)多功能性作為產(chǎn)品開發(fā)的重要組成部分的時候，當(dāng)前的屬具市場必將迎來新發(fā)展。
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